Sei un atleta ed hai bisogno di trovare uno sponsor, in particolare quando arrivano i primi risultati importanti.
Vinci qualche gara o trofeo importante e il palmares inizia a riempirsi. Subito ti fai una domanda: “Come trovo uno sponsor?”
La risposta non quella più scontata.
Non è “mando email a tutti i brand che mi interessano”.
La vera risposta è non cercare brand. Ma diventare irresistibile e farsi trovare.
Ci sono degli step per arrivarci. Tre per la precisione.
Partiamo dal mindset che devi avere come l’atleta.
Non devi pensare “Ho talento, merito uno sponsor”.
Spoiler! Agli sponsor non interessa il tuo talento, interessa la tua visibilità e la tua community.
I brand non cercano l’atleta migliore.
Cercano
- Community fedele e interessata (non il numero dei followers)
- Allineamento di valori (il brand ti rappresenta? Quanto?)
- Possibilità di contenuti autentici
- ROI potenziale (quanti clienti del brand puoi raggiungere?)
Se riesci a offrire questi punti, saranno gli sponsor a venire da te.
STEP 1: Costruisci una community fedele e interessata
È il primo requisito, inizia il prima possibile. Se non hai audience, sarà difficile avere sponsor.
Ma non basare tutto sui numeri, non servono 100,000 followers. Punta sull’engagement, meglio 5/10,000 ma di valore.
Di valore vuol dire che:
- lasciano commenti reali
- rispondono ai tuoi sondaggi
- condividono i tuoi post
- ti mandano messaggi in dm
Come costruire una community di questo tipo? Continua a seguirmi che ne scriverò presto un post dedicato.
STEP 2: Definisci il tuo valore commerciale prima di trovare uno sponsor
Prima dello sponsor, quantifica il tuo valore, crea un mediakit.
É il tuo documento di vendita, un pdf di poche pagine e poche sezioni definite.
- Chi sei. Breve bio in 3-5 righe, foto professionale e link ai vari canali social e al sito
- I numeri, divisi per piattaforma. Numero follower, engagement rate medio, reach media dei post, save rate Tasso di salvataggio) e click-through rate (se metti dei link)
- La tua audience. Età media, genere prevalente, interessi principali, posizione geografica e potere d’acquisto
- Cosa offri. Tipo di contenuto (reel, story, carousel, video YouTube), frequenza, diritti d’utilizzo
- Quanto costi. Valore del reel, del post, della storia, se fai pacchetti di collaborazione (consigliato) e se sei interessato ad una partnership.
- Testimonianze. Se hai già fatto contenuti per altri brand (anche gratis, ma con risultati), soddisfazione del brand.
Ovviamente i valore dipende dallo sport, dal numero dei follower e dall’engagement.
Puoi comunque giocare con il valore, abbassandolo per essere competitivo.
STEP 3: Identifica i brand giusti
Per trovare uno sponsor, non bisogna mandare mail a tutti. Scegli quelli che più si allineano a te.
Se sei un corridore, punta alle scarpe da running, all’abbigliamento outdor, agli strumenti tecnologici.
Sei un ciclista? Potresti puntare alle biciclette, all’abbigliamento o alla nutrizione.
Se sei un clinber, punta all’attrezzatura o all’abbigliamento tecnico.
Ma non solo sponsor tecnici. Esistono anche brand di lifestyle che possono allinearsi al tuo stile di vita.
Ne sono esempi gli energy drink, le app di fitness, i viaggi, l’abbigliamento casual.
Molto più facilmente puoi trovare uno sponsor locale, qualcuno che ha bisogno di visibilità, hanno un budget minore e la negoziazione è più semplice. Ci sono anche gli enti locali, pensaci.
Per scegliere i brand giusti a cui rivolgerti possono aiutarti questi 3 criteri:
- L’allineamento, “quanto mi rappresenta questo brand? Potrei usare questo prodotto anche senza sponsorship?” Se la risposta è Si, contattali, altrimenti passa oltre.
- Il budget, marchi grandi sono difficili e competitivi, marchi medi sono realistici se hai almeno 10k followers attivi, i marchi piccoli e locali sono più accessibili, (perfetti per iniziare)
- Fit audience, ovvero quando la tua community è in target con il brand. Se il brand vende integratori e la tua audience sono runner è perfetta. Se vende make-up e la tua audience è formata per l’80% da biker uomini, forse no.
Ora trovare uno sponsor diventa più facile, anche perché hai capito che non sei tu a dover scrivere loro, ma metterti in condizione di essere trovato dai brand che desideri.
Se vuoi migliorare la tua comunicazione o creare un mediakit, contattami.